Kas ir eksporta pārvaldības uzņēmums un kādus pakalpojumus tas sniedz:

  • Eksporta pārvaldības uzņēmums darbojas kā ārējā eksporta nodaļa, kas pārstāv Jūsu produktu kopā ar dažādiem citiem produktiem, kas nekonkurē savā starpā.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmums ir iekšzemes vai ārzemju uzņēmums, kas darbojas, kā pārdošanas aģents jaudas palielināšanai, kā arī noder tiem eksportētājiem, kas ir iekšzemes izplatītāji. Īpaši attiecas uz starptautisko uzņēmējdarbību.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmums ir neatkarīgs uzņēmums, kas darbojas kā ekskluzīva eksporta nodaļa, pārstāvot savā starpā nekonkurējošus ražotājus, un smagi strādā, lai attīstītu veiksmīgu eksporta darījumu ar kādu klientu.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmumiem parasti ir oficiāla vienošanās ar ražotājiem, lai “pārvaldītu” eksportu. Šie uzņēmumi var pārstāvēt visu kāda ražotāja produktu līniju, vai tikai kādu tās daļu. Atbilstoši klientu vajadzībām, parasti tiek saņem ekskluzīvas tiesības pārdot produkciju visos ārvalstu tirgos, bet ne vienmēr.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmums ir konsultāciju uzņēmums, kas darbojas kā ārpakalpojumu eksporta nodaļa citām firmām, kas ļauj šiem uzņēmumiem gūtu labumu no konsultāciju uzņēmuma specializētas pieredzes un zināšanām eksporta jomā. Eksporta vadības konsultantiem parasti nav īpašumtiesības uz eksportētajām precēm, nauda turpretim tiek pelnīta no komisijas maksas par katru eksporta vienību.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmums ļauj Jūsu uzņēmumam sasniegt izdevīgus ilgtermiņa pārdošanas un peļņas rādītājus ar daudz mazākām sākotnējām izmaksām, nekā Jums varētu rasties pašiem.
  • Eksporta pārvaldības uzņēmums jau sen ir izveidojis tirdzniecības tīklus ārvalstīs. Un dažreiz tam jau ir izveidoti ārvalstu tirdzniecības un noliktavu meitasuzņēmumi. Visbiežāk šie uzņēmumi ieceļ eksporta aģentus vai pārstāvjus, un ekskluzīvus izplatītāju tīklus un dīleru katrā ārvalstu tirgū.

Parasti eksporta pārvaldības uzņēmumi darbojas divos veidos:

  • Kā pārstāvis – izveido mārketinga klātbūtni ārvalstu tirgos, piedāvājot pasūtījumus no ārvalstu pircējiem ražotāju vārdā. Rēķini tiek veidoti ražotāja vārdā un uzņēmums palīdz ražotājam visos eksporta darījumos. Ražotājs uzņemas risku, ka netiks saņemta nauda par piegādāto preci un var lūgt, lai izsniegtu kredītus ārvalstu klientiem. Aģenta tiek maksāta komisijas maksu par eksporta pārdevumiem. Eksporta pārvaldības uzņēmums var ieteikt eksporta cenu, bet tam nepieder gala vārds par rīkojumu pieņemšanu.
  • Kā izplatītājs – var darboties kā ekskluzīvais izplatītājs uz “pirkšanas-pārdošanas” bāzes. Uzņēmums pērk produktu no ražotāja par noteiktu cenu un pārdod ārvalstīs pēc paša noteiktas cenas. Šajā gadījumā, uzņēmums ir atbildīga par rēķinu un uzņemas risku, ka netiks saņemta nauda par piegādāto preci. Ir ļoti svarīgi atzīmēt, ka tad, kad eksporta pārvaldības uzņēmums darbojas kā izplatītājs, ražotājam var nebūt kontroles pār eksporta cenu, un nav pat zināšanu, kas ir ārvalstu klienti.

Ir svarīgi nesajaukt eksporta pārvaldības uzņēmumu ar eksporta tirdzniecības uzņēmumu, jo pēdējais minētais ir ļoti līdzīgs eksporta pārvaldības sabiedrībām, bet ir dažas būtiskas atšķirības.

  • Eksporta tirdzniecības uzņēmums ir organizācija, kas specializējas iepirkumos ārvalstu klientu vārdā. Šim uzņēmumam nav “lojalitāte” konkrētam ražotājam. Viņi meklē labākos nosacījumus saviem klientiem.
  • Eksporta tirdzniecības uzņēmums pārņem produktu savā vārdā un maksā vēlāk konkrētam uzņēmumam.
  • Eksporta tirdzniecības uzņēmums mēdz būt pieprasījuma virzīts un uz darījumu orientēts.
  • Eksporta tirdzniecības uzņēmums skatās, kur ārvalstu pircēji vēlas tērēt savu naudu un tad meklē iekšzemes avotus, kuri vēlas eksportēt, salīdzinot ar eksporta pārvaldības uzņēmumu, kas piesaista pircējus.