Виды экспортa

Двумя основными методами экспорта являются:

  • Косвенный экспорт,
  • Прямой экспорт.

Многие компании используют оба метода для экспорта своей продукции.

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт – это процесс основного экспорта через посредников внутри страны. Косвенные методы экспорта требуют меньших маркетинговых  инвестиций, но, так как экспортер не имеет контроля над своей продукцией на иностранном рынке, компания теряет существенный контроль над процессом маркетинга.

Типы методов косвенного экспорта:

  • Выполнение заказов от местных покупателей, которые затем экспортируют продукцию;
  • Поиск местных покупателей, которые представляют иностранных клиентов;
  • Экспорт через компанию экспортного менеджмента (EMC);
  • Экспорт через компанию экспортных продаж (ETC);
  • Франчайзинг – очень популярный метод, особенно для ресторанов и розничных торговцев;
  • Лицензирование – лицензия это контракт для определения того, что было лицензировано: товарные знаки, патенты, дизайн, авторские права или программное обеспечение. Лицензирование позволяет быстро выйти на выбранный иностранный рынок и уменьшает требования к капиталу для создания производственных мощностей за рубежом. Ваш контракт  не  нарушает существующих законов и правил принимающей страны;
  • Производство на основе контракта;
  • Piggyback маркетинг-стратегия выхода на рынок с небольшими затратами, в котором две или более фирм (но не конкурирующих) представляют продукцию друг друга на соответствующем им рынке. Или, другими словами, это соглашение, где две или более компаний помогают друг другу  сбыть их продукцию, которая  взаимодополняет друг друга и не конкурирует друг против друга;
  • Ремаркетинг
  • Экспортный опт / купечество – это оптовые компании, которые покупают неупакованный товар от поставщиков/производителей для перепродажи за рубежом под своим собственным брендом. Преимуществом экспортного купечества является продвижение товара. Одним из недостатков использования экспортного купечества, является результат присутствия идентичных товаров на рынке под разными брендами и ценами. Это означает, что экспортная купеческая деятельность может помешать усилиям (работе) производителей экспорта.

Преимущества косвенного экспорта:

+ Быстрый доступ на рынок;
+ Концентрация ресурсов для производства;
+ Минимальные или нет никаких финансовых обязательств. Экспортные партнёры обычно покрывают большинство расходов, связанных с международными продажами;
+ Низкий риск для тех компаний, которые рассматривают свой внутренний рынок для того, чтобы быть более значимыми и для тех компаний, которые по-прежнему развивают свои R&D (научно-исследовательские работы), маркетинг и стратегию продаж;
+ Отдел менеджмента не отвлекается;
+ Нет прямого управления экспортными процессами.

Недостатки косвенного экспорта:

– Более высокий риск, чем у прямого экспорта;
– Низкий уровень или нет контроля над дистрибуцией, продажами, маркетингом и т.д. в отличие от прямого экспорта;
– Неспособность научиться работать за рубежом;
– Неправильный выбор рынка и дистрибьютора может привести к недостаточной обратной связи с рынком, которая влияет на международный успех компании;
– Потенциально низкий уровень продаж, по сравнению с прямым экспортом, из-за неправильного выбора рынка и дистрибьюторов, выбранных экспортными партнёрами.
Косвенный экспорт предпочитают компании, которые хотели бы избежать финансового риска как угрозу для их целей.

Прямой экспорт

Прямой экспорт представляет собой основной способ экспорта, основываясь на уровне экономики в производстве, которое концентрированно в стране производителя и обеспечении лучшего контроля над дистрибуцией. Прямой экспорт работает лучше всего, если объемы небольшие.

Типы прямого экспорта:

  • Торговые представители – те, кто представляют иностранных поставщиков/производителей на их местных рынках для создания комиссии по продажам. Предоставлять услуги поддержки производителю относительно местной рекламы, презентации местных продаж, таможенных формальностей, юридических требований.
  • Дистрибьюторы импорта – те, кто покупают продукцию в свою собственность и перепродают её на своих местных рынках оптовикам и розничным торговцам или обоим.

Преимущества прямого экспорта:

+ Контроль над выбором зарубежных рынков и выбор иностранных компаний представителя;
+ Хорошая обратная связь с целевым рынком;
+ Лучшая защита товарных знаков, патентов, престижа компании и другого нематериального имущества;
+ Потенциально большой объём продаж, чем с косвенным экспортом.

Недостатки прямого экспорта:

– Более высокие начальные расходы и более высокие риски в отличие от косвенного экспорта;
– Больше требований к информации;
– Большее время подготовки к выходу на рынок, в отличие от косвенного экспорта.

Используя вид экспортируемых товаров, экспорт можно разделить на три категории:

  • Распространение экспорта (экспорт мерчандайзинга)  –  относится к  экспорту физического товара. Например, готовая одежда, инженерные товары, мебель, произведения искусства и т.д.;
  • Экспорт услуг – относится к экспорту товаров, которые не существуют в физической форме, то есть, профессиональное, техническое или общее обслуживание;
  • Проектный экспорт – относится к созданию проекта фирмы в другой стране. Это рассматривается как научно развивающий рабочий план, разработанный для достижения конкретной цели в течениe определенного периода времени.