Оценка потенциального рынка экспорта

Существует множество факторов, которые нужно учитывать при оценке потенциальных экспортных рынков, которые в целом могут быть сгруппированы в 11 категорий:

Размер рынка – для того, чтобы определить размер потенциального экспортного рынка, Вы должны начать с общего определения населения, опираясь на которое, Вам следует:

  • Оценить процент потенциальных покупателей в пределах этого населения, принимая во внимание его доходы;
  • Оценить число, которые показывает, как много люди пользуются Вашим типом продукции, используя данные о ВНП на душу населения;
  • Определить как внутренних, так и международных конкурентов, которые  уже предлагают аналогичный продукт/услугу. Если такие конкуренты существуют, важно определить цену, которую Ваши конкуренты установили на данный продукт/услугу и сравнить цены и качество Вашего продукта/услуги с данными конкурентами.

Рост рынка  – для определения потенциала роста потенциального экспортного рынка, Вам необходимо:

  • Проверить историю последних 4-5 лет импорта для Вашего продукта в пределах данного рынка, сосредоточив внимание на количестве импорта –  увеличивается ли он или уменьшается;
  • Изучить тенденции и прогнозы роста, делая выводы, что они говорят Вам о рынке и потенциале его роста;
  • Изучить изменения доходов на душу населения — есть / будет ли там спрос на Вашу продукцию;
  • Рассмотреть стадии промышленного развития Вашего рынка.

Доступность рынка – для того, чтобы определить доступность рынка, необходимо знать вещи, упомянутые ниже:

  • Пошлины на импорт и тарифы;
  • Стандарты продукции;
  • Местных поставщиков;
  • Иностранных поставщиков;
  • Как работают каналы дистрибуции;
  • Как получить разрешение на импорт;
  • Методы ценообразования;
  • Рекламные и маркетинговые практики;
  • Условия кредитования.

Экономическая стабильность – для того, чтобы определить экономическую стабильность рынка, необходимо знать моменты, отмеченные ниже:

  • Производительность обменного курса;
  • Существует ли валютный контроль;
  • Платежный баланс;
  • Резервы иностранной валюты;
  • Государственный долг и бюджет;
  • Темпы инфляции;
  • Уровень безработицы.

Политический климат – для того, чтобы определить политический климат рынка, необходимо знать три основные вещи:

  • Достаточно ли стабильна политическая система рынка, чтобы начать экспортную деятельность (важно рассмотреть, как возможные изменения могут повлиять на Вас)?
  • Как правительство влияет на Вашу способность импортировать продукцию на рынок?
  • Какое отношение правительства потенциального экспортного рынка к стране, где производится Ваш продукт/услуга?

Культурный фон – для того, чтобы определить культурный климат потенциального экспортного рынка, следует знать:

  • Основные религии на рынке;
  • Смысл различных символов в конкретной культуре;
  • Смысл чисел в культуре (например, в Латвии, чётное количество цветов – на похороны);
  • Значение цвета в культуре (например, белый цвет – цвет смерти в Китае и Корее).

Образование – образовательный уровень иностранного рынка может влиять на способность продажи продукта/услуги. При расследовании уровня образования рынка полезно выяснить уровень грамотности и уровень компьютерной грамотности конкретной страны. При подготовке рекламных материалов, возможно, необходимо будет добавить больше графики на брошюрах и инструкции по установке.

Язык – английский язык является международным языком бизнеса, но следует иметь в виду, что клиент всегда предпочитает говорить на своём родном языке и ценит Ваше желание и умение общаться с ним на нём. Для общения с клиентами на их языке:

  • Рекомендуется сделать перевод  маркетинговой литературы и информации о продукции, в то же время, принимая во внимание правильной диалект (например, британский английский и американский английский);
  • Также набор символов иностранного языка требует  дополнительного внимания к некоторым моментам, таких как двухбайтовые символы или написание текста слева направо и справа налево.

Экологические факторы – наиболее важные экологические факторы, которые влияют на производительность и спрос продукции /услуг, являются: температура, влажность, высота над уровнем моря и песок.

Географические факторы – географическими факторами, которые влияют на затраты, являются: время в пути, путевые затраты, время доставки и стоимость доставки.

Правовая система – правовыми факторами, которые влияют на решение выбора экспортного рынка, являются:

  • Независимость судебной власти, оценка уровня коррупции в судебной системе и быстрота судебных процессов;
  • Защита авторских прав;
  • Защита товарных знаков;
  • Право на предъявление иска;
  • Право на владение имуществом;
  • Право на свободу передвижения.

При принятии решения, какой экспортный рынок выбрать, мы рекомендуем:

  • Выбирать путь наименьшего сопротивления: следует отметить, что международные рынки являются весьма конкурентоспособными и на них трудно выйти. Таким образом, сначала стоит начать с малого и затем выходить на более трудные  рынки – после получения некоторого опыта;
  • Выбирать рынки, которые соответствуют Вашим ресурсам  – предвидение также периодических посещений для разработки коммерческих отношений;
  • Выбирать рынки для долгосрочной перспективы – оставаться сфокусированным на целевом рынке и усилия на развитии с течением времени;
  • Избегать стагнации, выполняя регулярный анализ – осознавать, что в исследование рынка могут быть правильные ответы и абсолютно совершенный экспортный рынок.