Kомпания по экспортному менеджменту или EMC

Что такое компания по экспортному менеджменту или EMC и какие услуги онa предоставляeт:

  • Компания по экспортному менеджменту (EMC) функционирует как отдел внешних экспортных продаж, который представляет Вашу продукцию наряду с различными неконкурентоспособными производителями.
  • Компания по экспортному менеджменту является местнoй или зарубежнoй компанией, которая выступает в роли торгового агента, а также дистрибьюторов  для местных экспортёров. Особенно, это касается международного бизнеса.
  • Компания по экспортному менеджменту является независимой фирмой, которая действует как эксклюзивный экспортный отдел продаж для неконкурентоспособных производителей и усердно работает, чтобы успешно развить экспортный бизнес у клиента.
  • Компания по экспортному менеджменту обычно имеет официальное соглашение с производителями «управлять» их экспортом. EMC может представлять все линии продукции производителя или же, только некоторые её части. В соответствии с нуждами клиента, EMC, как правило, получает эксклюзивные права на продажу всей продукции на  зарубежных рынках, но не всегда.
  • Компания по экспортному менеджменту, это консалтинговая компания, которая действует как отдел по внешнему экспорту для других фирм, что позволяет этим компаниям воспользоваться опытом и знаниями специалистов консалтинговой компанией в области экспорта. Консультанты по вопросам управления экспортом обычно не имеют профильного направления по экспортируемым товарам, вместо этого они зарабатывают деньги на комиссии от каждой сделки.
  • Компания по экспортному менеджменту позволяет достичь долгосрочных продаж и больших доходов. Также, понести меньшие первоначальные расходы, которые Ваша компания могла бы понести в одиночку.
  • Компания по экспортному менеджменту имеет созданную сеть продаж за рубежом. Иногда, также имеют  зарубежные продажи и складские филиалы дочерних предприятий. Чаще всего EMC назначает экспортных  агентов или представителей сети эксклюзивных дистрибьюторов, и дилеров на каждом зарубежном рынке.

Обычно компания по экспортному менеджменту действует двумя способами:

  • Как агент – EMC создаёт маркетинговое присутствие на внешних рынках по ходатайству от иностранных клиентов от имени производителя. Выставление счетов будет от имени производителя, и также EMC помогает производителю во всех деталях экспортной сделки. Производитель берёт на себя риск неплатежа и может предоставить кредит для иностранного клиента. EMC агент оплачивает комиссию экспортных продаж. EMC может предложить экспортную цену, но не имеет последнее слово, даже при принятии заказа;
  • Как дистрибьютор – EMC может работать как эксклюзивный дистрибьютор на основе «купля-продажа». EMC покупает у производителя по установленной цене и перепродает зарубежным клиентам по цене, установленной EMC. В этом случае EMC отвечает за выставление счетов и несет риск неплатежа. Очень важно отметить, что когда EMC работает в качестве распространителя, производитель не  контролирует экспортные цены и даже не знает иностранных клиентов.

Важно не путать компании по экспортному менеджменту (EMC) с экспортными торговыми компаниями(ETC), потому что, ETC очень похожи на компании по экспортному менеджменту, но имеются некоторые важные различия.

  • Экспортная торговая компания является организацией, которая специализируется в области закупок от имени иностранных клиентов. ETC не «верна» одному конкретному производителя. Они ищут лучшие условия для своих клиентов.
  • Экспортная торговая компания принимает название продукта и платит Вам напрямую.
  • Экспортная торговая компания, как правило, пользуется спросом и ориентирована на сделки.
  • Экспортная торговая компания определяет, какие иностранные покупатели хотят тратить свои деньги и затем ищет внутренние источники, которые готовы экспортировать, по сравнению с компанией по экспортному менеджменту, которая привлекает покупателей.