consultoría de internacionalización · latam
No exportes a cualquier país. Estados Unidos. México. Chile. Encuentra dónde está la oportunidad.
Ayudamos a empresas latinoamericanas que ya venden a identificar el mercado donde su producto tiene demanda real, y a abrir las primeras puertas: cámaras de comercio, compradores, prospectos y ruedas de negocio.
benchmark de mercadosproducto a
Cada producto tiene su propio mapa. El país que gana cambia con lo que vendes. Gráfico ilustrativo.
el punto de partida
La mayoría empieza por el país. El orden correcto es al revés.
Exportar no es un trámite. Es una decisión de negocio: en qué mercado invertir, con quién hablar y en qué orden. Esa decisión se toma con datos, no con intuición.
lo que suele pasar
La empresa llega con un país en la cabeza, casi siempre porque alguien se lo sugirió o porque ya hubo un contacto suelto. Invierte meses y presupuesto en un mercado que nunca se comparó con ninguna alternativa. Si no funciona, la conclusión equivocada es que «exportar no era para nosotros».
lo que hacemos
Antes de mover un peso, comparamos mercados: demanda real para ese producto, competencia instalada, condiciones de entrada y tamaño de la oportunidad. Recién ahí se elige país. Y el país elegido llega con nombres, puertas y una ruta para tocarlas.
el método
Cinco etapas. Cada una con entregable.
01
Producto
Qué vendes realmente: producto estrella, características, qué problema resuelve y contra qué compite fuera de tu país.
02
Mercado
Benchmark entre países: demanda, competencia, condiciones de entrada y tamaño potencial para ese producto en concreto.
03
Oportunidad
La recomendación con sustento: estos son los mercados por los que vale la pena empezar, y estas son las razones.
04
Conexiones
Cámaras de comercio, cámaras binacionales, compradores potenciales, prospectos y ruedas de negocio. Las citas se gestionan.
05
Entrada
Preparación comercial del equipo para presentar el producto y acompañamiento durante las primeras reuniones.
El método se entrega documentado. Cada etapa tiene entregable y fecha: sabes qué recibes y cuándo, desde el primer día.
cómo trabajamos juntos
Tres formas de entrar. Una conversación para elegirla.
Diagnóstico de oportunidad
Para la empresa que quiere internacionalizarse y no sabe por dónde empezar.
- Análisis del producto y de su capacidad exportadora
- Benchmark comparado de mercados
- Mercados prioritarios recomendados, con el porqué de cada uno
- Documento de conclusiones y ruta sugerida
Plan de entrada
Para la empresa que ya sabe que va a salir y quiere llegar con puertas abiertas.
- Todo el diagnóstico de oportunidad
- Estrategia de entrada al mercado elegido
- Mapa de actores: cámaras, aliados, compradores y prospectos
- Gestión de contactos y agenda de reuniones
- Preparación comercial del equipo antes de presentar
Membership
Para la empresa con capacidad real de expansión que quiere respaldo durante todo el proceso.
- Todo el plan de entrada
- Seguimiento de las oportunidades abiertas
- Apoyo en la negociación y ajuste de la estrategia
- Acompañamiento durante el proceso de entrada
El alcance y la inversión se definen después del diagnóstico, según el producto, el mercado y el número de conexiones que requiera el proyecto.
alcance
Lo que hacemos se entiende mejor por lo que no hacemos.
Somos consultoría de negocio, no operador logístico ni gestor de trámites. Lo que queda fuera no se improvisa: se conecta con socios que se dedican a eso.
Sí hacemos
- Diagnóstico del producto y su potencial exportador
- Benchmark y selección de mercados
- Estrategia comercial de entrada
- Conexión con cámaras, aliados y compradores potenciales
- Preparación del equipo para presentar el producto
- Acompañamiento durante las primeras reuniones
No hacemos
- Aduana, logística y fletes
- Licencias y trámites regulatorios
- Devolución de impuestos
- Representación legal en destino
- Venta y cierre en nombre de la empresa
Para cada uno de estos frentes trabajamos con socios especializados y te los conectamos en el momento en que hacen falta.
casos
El mercado correcto casi nunca es el primero que se piensa.
Llegaron por Chile. Se fueron a Perú primero.
La empresa tenía decidido que su siguiente mercado era Chile. El benchmark mostró que la necesidad de ese software era mayor en Perú, con menos competencia instalada.
Se trabajó la conexión con cámaras binacionales, prospectos e información del sistema tributario para operar allí.
resultadoInternacionalización en Perú y, después, en Chile. Con ventas reales en los dos mercados.
Un servicio que había que traducir al mercado, no al idioma.
La empresa quería entrar a México. El trabajo estuvo en cómo posicionar el servicio frente a la forma en que ese mercado compra y decide.
Se ajustó el posicionamiento a la idiosincrasia local y se conectó con cámaras de comercio para abrir las primeras conversaciones.
resultadoExpansión de la operación a México.
quién está detrás
Angélica Duque
Una carrera entera en el cruce entre negocios internacionales y estrategia comercial: de la diplomacia a la dirección de equipos comerciales en varios continentes. Hoy ese recorrido está puesto al servicio de empresas latinoamericanas que quieren salir de su mercado local.
- Relaciones Internacionales (Buenos Aires), maestrías en Asuntos Internacionales y en Marketing y Dirección Comercial, y MBA.
- Diplomática del gobierno argentino en Ecuador, con recorrido por toda América Latina.
- Chief Revenue Officer de una compañía global de marketing, con equipos comerciales en Asia, Europa, Estados Unidos y México.
- Directora de Educación Continua de la Universidad del Rosario, a cargo de seis líneas de negocio.
- Doce años de docencia universitaria en negocios internacionales, marketing y economía; decana de Negocios Internacionales en la CUN.
- Consultorías de internacionalización para empresas colombianas hacia Estados Unidos, Chile, Perú, México y Panamá.
- Español, inglés y portugués.
«No se trata de estar en todos los países. Se trata de encontrar el país correcto para tu producto.»
siguiente paso
La primera conversación es un diagnóstico. No una presentación de ventas.
Treinta minutos. Traes tu producto y el mercado que tienes en mente. Sales con una lectura honesta de si ahí hay oportunidad y de qué haría falta para ir por ella.
agendar diagnóstico de 30 minutosLa llamada se confirma por WhatsApp una vez esté agendada.
Si tu empresa todavía no vende de forma estable en su mercado local, te lo vamos a decir en esa llamada.